人与人的理解在于沟通,多沟通,多交流,有许多误解就能化解,彼此就会增加信任,但是长期的不沟通,不交流,就是好心也很难得到别人的信任和理解。下面西安新励成口才培训学校告诉你聊天怎么建立信任感。
信任,作为人与人之间的一种交流砝码,时时刻刻都在衡量着你在别人心中的地位到底怎样?但是,我们如何让一个陌生人在短时间内就相信我们所说的话,聊天怎么建立信任感,让他对我们产生信任呢?
1.了解到别人的需求点。当一个陌生人在你面前时,如果你都不知道别人到底需要什么,你能够给别人带来什么,你觉得他在寻找这个东西时会考虑到你吗?换句话说,他会相信你吗?
2.理解别人的难处。如果你能清楚地理解或者同情别人的感受,并将这种感情表达出来,让对方知道,那么,毫无疑问,他将会对你的这种行为表达感谢,并开始有了接纳你的打算。
3.找到自己能够给别人带来什么或者能帮助别人什么。当你知道别人的感受之后,如果你能够同时给与他这种帮助,能够毫无吝啬的去帮助他,那么,他将会对你这种行为表达出一种感谢。
4.站在别人的角度想问题。如果你能够站在别人的角度去思考一些问题,你就会清楚地知道,为什么别人之前为拒绝你了。
5.注意你的外在形象。一个衣着邋里邋遢的人,即使他的内在有多么丰富,至少你已经给别人造成了一种不好的第1印象。
6.注意你的言行举止。除了你的外在形象之外,你还得注意一下你的言行举止,这就是你的气质。一个形象气质不好的人,是很难得赢得他人的好感的,更何况是信任呢?
聊天建立信任感技巧
1.倾听,并学会问相关的问题。好的沟通者,其实并不是说的很多,不是会说,而是会听,会倾听对方的心声,尤其是建立客户信赖感,更需要我们学会倾听,只有会倾听,才可以问出问题,才知道自己可以给客户提供什么。
2.发自内心并真诚地赞美客户,表扬客户。真诚的赞美,会给客户留下好印象,谁都希望得到表扬,客户也不例外,我们要发自内心的真诚表扬客户,而不是假惺惺。
3.不断的认同客户。人活在这个世界上,就是不断想要获得别人的认同,客户也需要我们的认同,给客户认同也是给自己认同。
4.模仿客户的讲话速度和频率,减少沟经过程中的烦躁感。同频才可以沟通,尤其是讲话速度和频率上,可以和客户保持一致,会让客户愿意与你沟通,建立信赖也就更容易一些。
5.模仿客户的肢体动作,增加亲近感。人都是喜欢和自己一样的人在一起的,相处起来比较舒服,销售的过程中,相似的肢体动作,会让客户和你亲近,信赖感也好建立。
6.熟悉产品及公司相关的专业知识。如果自己连自己公司的产品和相关知识都掌握不了,怎么去推销产品和公司,也更谈不上获得客户的信赖了。
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