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当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，建议在两句话内完成。要引起对方的提问。语速一定要缓慢不拖沓。说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。下面西安新励成口才培训学校告诉你作为一个销售怎么说话。
很多人都说销售是一份非常锻炼自己和提升较快的工作，很多公司的老板都是做销售出身，可是大家在一开始做销售的时候，总是不知道该如何下手，也不知道怎样能够快速的跟客户达成交易，在面对巨大的压力之后，慢慢的感觉到身心双重的疲累，这是非常不好的，在这里西安新励成口才培训学校跟大家分享一下作为一个销售怎么说话的一些经验。
1.要对自己有信心，信心是做好一件事的前提，做销售也不例外，在决定做销售之前，一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作，如果连这份信心都没有的话，还是转行算了。
2.熟悉要销售的产品，在开展销售工作之前，一定要想办法熟悉所要销售的产品，这很重要，如果连自己销售的产品都不熟悉的话，那客户又怎么会相信你呢?更不要说购买你的产品了，所以在做销售之前，可以先花2-3天的时间来熟悉产品，比如产品的定位、功能、优势、劣势等等。
3.寻找客户，销售就是跟客户打交道的过程，所以在打交道之前，你要知道你的客户是谁这很重要吧?可以根据你销售的产品和公司特性，确定你销售的客户，如果你公司是厂家，可以找这类产品的代理商、分销商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商，这些公司培训会有提，重要的是你怎么去找这些客户，可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式。
4.确定业务开展方式，当收集一定客户资源时，就需要考虑业务的开展了，是直接登门拜访，还是电话沟通，或者借助网上交流工具进行，这需要根据自己的偏好和公司的相关政策进行选择，如果登门拜访公司提供车费报销和餐补的话，可以多出去拜访客户，面对面销售成功率是非常高的，如果公司没有这方面的补助，前期可以先电话沟通为主，等到客户非常有意向时再登门拜访也不迟。
5.敢于面对客户的拒绝，做销售，经常遇到的就是客户的拒绝，有拒绝购买你的产品，有拒绝跟你见面，也有拒绝跟你通电话或者在线交流，这种情况经常出现，所以在做销售之前，一定要做好被拒绝的准备，敢于面对拒绝，把拒绝作为销售的必经路
6.良好的调整能力，在销售过程中，肯定会出现各式各样的情况和各种大小不一的打击，销售也是人，在面对种种打击时也会情绪低落，可以允许暂时的低迷，但是情绪的调整能力也一定要比一般人强才行，这样才能让你在面对打击时，更快的调整和行动。
如何做好一个销售员?
1.明白销售的职责，接受工作的性质。对于销售来说，底薪也高不到哪里去。高薪主要是来自于业绩提成和奖励，所以销售需要承担很大的压力，业绩做的好自然工资高，某个月的业绩不好，就要承受压力。销售的工作性质，就是要与人打交道，了解需求，满足客户的需求，促进成交，所以要认真筛选用户，找到精准用户，并且要善于观察。此外，销售需要经常出差，做很多杂碎的事情，存在很多不确定性，考验地是在坚持原则的基础上，随机应变。
2.做销售较重要是要自信，自信对于一个人来说很重要，对于做销售的人来说就更是如此。这自信体现在言谈举止上，待人接物，处事成熟稳重。在决定做销售之前，一定要相信自己，找到自己之所以做销售的动机，是为了改变，是为了赚钱，是为了提升自己，是为了扩大人脉圈，是为了锻炼口才，当然每个人的因素都不一样，但都要想办法让自己自信起来。
3.熟悉企业、产品和行业。销售以产品卖出去为目的，业绩就体现在卖出去了多少产品。能否卖出去产品，因素很多，其中专业性和威望性就显得尤其重要。消费者把产品买回去是为了满足他们的需求，生活需求、心理需求、收藏等等，消费者不会平白无故的买一件产品回去。所以，要让消费者相信这件产品是值得买的，需要赢得消费者的信任。信任来自于销售员专业性和威望性，来自于知名度和品牌口碑。所以，一个好的销售员，一定要对企业、产品和行业情况都很了解的，熟悉产品的来龙去脉，卖点在哪里。这些需要销售人员的勤奋学习与知识的积累。
4.需要口才好，为人处世能力强。与人打交道，需要语言来传递意思。说话是门学问，有的说话说的对方很舒服，也愿意听、接受，而且能够说到点子上去。口才好，可以以一种很好的方式将产品、活动等信息传递出去，让客户觉得确实需要这产品，从而促进成交。对于想从事销售的人，一定要注重这方面的学习和练习。此外，与人打交道，要学会做人，人们都喜欢好相处的人打交道，一个口碑好的人很受人欢迎。
5.树立目标，积极主动，坚持且不怕被拒绝。销售，是有销售目标的。有年目标，月目标，周目标，日目标等，如何完成目标，需要为自己定目标，并且想办法积极主动地去完成。积极主动，实际上就是要销售人心态好，自信，并且要勤奋。做销售的人，与人接触，见识的人多，各种各样，但不是所有的人会买你的产品。而且如今同类产品的竞争大，各产品都有各自特点，消费者不一定会购买你的产品，所以不要害怕被拒绝。在遇到困难和拒绝的时候，要坚持下去，不要轻言放弃，并要调整好自己的情绪。
6.掌握一定的销售技巧并灵活运用，万事万物，万变不离其宗，只要肯去挖掘，肯去总结，总能找出相同点。对于销售来说，需要掌握一定的销售技巧，对于销售技巧也要进行灵活运用。在销售中，需要做到该倾听时就倾听，该说展现时就展现。同时需要结合消费者的情况进行灵活应对，比如有时需要投其所好去接洽客户。而且在说话的时候，需要注意语气，并抓住重点。
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