销售口才练习方法

  作为一名出色的销售人员，拥有一口出色的口才来吸引客户是非常重要的，练好你的口才，你的推销自然会更成功，西安新励成口才培训学校开设了销售口才课程，帮助销售人员提高口才。

  在练销售口才方面有什么办法

  1.T.P.O原则

  在商务礼仪的着装原则中有个T.P.O原则，T代表时间;P代表场所;O代表对象。在人际沟通的言语沟经过程中，也适用这个原则。说话是一门艺术，只要在适宜的时间，适宜的场所，面对适宜的对象，说出恰如其分的话语，你的言语才真正发生消费力。

  2.倾听原则

  人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔滔不绝。只要倾听，才干理解对方的想法、需求和希冀，我们才干有针对性地采取下一步的沟通和举动。

  3.共鸣原则

  在人际沟通当中，要试图寻觅单方能发生共鸣的东西。人都有一个特点，情愿与本人观念相反或接近的人成爲知己，从而发生愈加深化的沟通和交往。

  4.不要做无谓的争辩原则

  在言语沟经过程中，往往会发生观念不同的时分。这个时分要用艺术的办法处置单方的分歧，万不可做损伤感情的争辩。尤其在销售进程中，常常会呈现“赢了口才，输了成交”的情况。

  1、培养自信心

  销售人员需求有过人的自信心，只要对本人有决心，才干决心满满、胸中有数地向别人推销业务，才干成功压服、感染你的客户，促进买卖。

  2、树立专业抽象

  一名成功的销售人员应有一个专业的抽象，首先穿着要职业化，时辰坚持洁净整洁。再来就是外行爲举止上也要显现出专业的态势，例如：在表情上，要时辰坚持敌对的浅笑;在举措上，要标准有礼;在语气上，说话要真实诚实，吐字要精确明晰。须晓得，好的专业抽象相对是能爲你的推销加分的。

  3、克制紧张心情

  在销售中，你会遇到各种各样的情况而导致你陷入紧张，让你说起话磕磕绊绊，口齿不清。这时，你必需要寻求克制紧张心情的办法，如：自我鼓励;做深呼吸，调理气味吞吐;事前做好销售预备等等。

  4、练习说话的语音、语调、语气

  你可以应用你的空余时间，练习说话的语音、语调、语气等。尽能够地说规范的普通话，少说方言及对方听不懂的言语，声响也要大小适中，声响洪亮;语速也要陡峭有致。总之，你要尽能够令对方听清楚你的说话。

  1、外事活动与口才艺术

  外事活动是一个国度完成内政目的的重要手腕。是指国与国之间派出代表停止的拜访、接见、会晤、谈判等等。外事活动大多是由内政官来施行的。作爲国度的内政人员，不只需求有坚决的政治立场，丰厚的国际知识，娴熟的内政礼仪，更需求有超群的内政口才。由于拜访自然要“问”，谈判肯定要“谈”，这都需求运用口语来表达。

  2、会说不能说经过屡次的受阻和磨练，总算会说了，也就是晓得这些专业化言语该怎样用本人的话来表达了，但是内容却很单调，缺乏润饰3、能说不会说总算融会贯穿了，总算能说了，并且客户沟通的成功率也分明上升，却忽然发现本人沟通成功的多都是小客户，面对大客户时还是有点一筹莫展，虽然本人觉得说的话没错，可是大客户却不买帐，其实此时的你只是进入第三个阶段：能说而不会说，确切的讲是说不到点子上，尤其是从第二个阶段刚刚进入这个阶段的业务员，首先从心态上就不成熟：小富即安!处于第二阶段时阅历的失败暗影有所残留，招致构成了一个惯性心态：能订货就是成功!所以一旦客户订货了，就以为达成目的：成功了!甚而至于有点自鸣得意的自得。

  案例：

  你能廉价点吗?普通顾客都是进门就问：“这车多少钱?”“239800。”“廉价点吧!”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大约。顾客没喜欢上之前，你谈价钱一定要吃亏。

  剖析：首先我们不能说：“不能!”激烈的回绝会让顾客对你恶感。当遇到这种成绩的时分，我们要把顾客的成绩绕开，不要间接答复，由于只需一进入价钱会谈我们都会比拟主动。此时钱在顾客手里，而我们的劣势是产品，因而我们要让顾客充沛理解产品。

  任何顾客来买东西都会讲价的，我应先绕开价钱，让商品吸引住他，而不要过多的在价钱上纠缠。只需东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太自豪。

  应对技巧

  1.运用同理心，一定对方的感受，充沛了解客户。

  2.巧妙地将价钱引导到优质的效劳和产质量量上

  3.讯问客户与哪类产品比拟后才觉得价钱高

  4.切忌不要只降价，而不改动其他附加条件。

  他总会说同行的某某公司的产品和您们一样，可是人家卖得比我们低，我们若说本人的质量、效劳等比人家好，想以此拉住客户的视野，但往往客户会答复，您们的产品都是一样的，不论如何，你的价比他人高，不能承受，价钱高不是成绩，关键让他觉得贵的合理。

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